“工会排队”模式是一种新型的消费模式。
它是一种独特的返现机制,可将线上购物与线下实体店消费相结合。颠覆了许多传统排队玩法的商业模式,其核心概念是将消费者的消费行为与返现奖励紧密相连。
每个产品实际它的成本与利润都是不一样的,通常20%-60%的利润比较常见。静态部分针对利润高的一些产品我们可以抽取10%-30%左右的利润放入静态奖金池做周期锁仓释放。动态部分按照直推分红,推荐加速比例全部释放,采用周期性的方式加速释放部分排队订单。
“锁仓周期”则是采用天数+N的方式。比如15+N、30+N、45+N等等,N是指按照每一个订单里面,承诺是15天锁仓周期之后,可按照你开始消费多少,来实际给你返回多少钱。
假设我们一个消费者去平台消费300元产品,那这个产品的利润值是属于(60%、30%、15+N)的梯度,平台会赠送一个300的待释放积分给他,这个待释放积分再按照机制去进行排队。后面当很多消费订单进来的时候,锁仓周期会根据不同产品来获得不同的释放周期,假设A2消费者购买的产品是属于40%利润值,那么他的锁仓周期可能就是45天。
当到达一定周期的同时,静态奖金池累计一万金额时,平台会根据锁仓排队周期的用户,去优先释放前面为15周期用户的订单出去,那我有人会问为什么是15天呢?
其实在平台刚运作的时候,静态资金池的资金并不足,可能就需要一个时间阶段来沉淀资金,再进行全返。假如这时有3000的沉淀资金,会先把前面到期的部分人全部返出去,以此类推。每个间隔利润里面会看到他们每个利润的产品都会有一个间隔为15天,这个15天就意味着消费者每个订单里面都会存在一个时间差,通过时间差去沉淀到奖金池。因为所有的用户他都不可能是全部消费的高利润产品,可分为刚需与不刚需产品。
另外一个是动态的释放规则。主要是针对一些不想去等待那么长时间的部分用户,可按去推荐消费者的方式,设置好推荐人数,把待释放的积分全部释放出来,从而退出排队。
假设我们设置的是推荐人数为5人,他只推荐了4个人怎么办呢?如推荐了4个人的时候,实际每笔订单里面只释放了60,剩下部分的60还是继续按照等待周期去进行静态释放。
如需有融合线下的部分,其实它的逻辑玩法跟线上是一样的,只是说线上是针对我们的产品,利润去控制抽取的静态、动态与周期。通过商家的让利值,抽取5%-20%抽成,再按照进入资金池的比例去做静态释放,动态部分也按照上面的方式去进行,进入同一个排队里去。
唯一可能需要调整的部分就是锁仓的周期,因为线下部分其实它的利润是比较少的,属于不可控,所以建议锁仓周期可以稍微调整多一点。
工会排队这套模式的玩法主要就是让消费者在购买产品的同时,消费多少,可以拿回多少,促进消费者购买欲望,可以有效刺激消费者更多的消费行为,拉动线下门店,增加品牌在线下市场的曝光度以及便捷性。